Los 7 Consejos Prácticos para Vender tu Vivienda.

Para vender tu casa o apartamento, necesitas conocer cómo se mueve el mercado de demanda en tu zona y contar con un poco de psicología. De los años que llevamos en el asesoramiento de la compra de propiedades, podemos asegurar, sin tener duda de ello, que, en la mayoría de los casos, el cliente sabe si quiere comprar o no la propiedad en los primeros 5 minutos de la visita.

La frase “nunca hay una segunda oportunidad para generar una primera gran impresión”, se aplica casi en la totalidad de las veces en las visitas que los potenciales clientes hacen a su propiedad. Sin embargo, pocos propietarios queriendo vender su casa o apartamento son conscientes de la importancia de estar en los detalles.

Con ánimo de ayudar y orientar a los propietarios que deciden ellos mismos vender su casa o apartamento directamente, (algo que no aconsejamos; pero que entendemos), vamos a ofrecerles algunos consejos para que vender su casa o apartamento sea más sencillo.

Primero Prepárese.

Primeramente, tengamos en cuenta que hay factores en los que podemos influir y factores en los que es imposible que tengamos injerencia.

Veamos primero los factores en los que no podemos influir. Estos son factores tales como la zona, la superficie, la orientación, las vistas, el estado de conservación del edificio, los servicios... e incluso el clima de la zona.

Por otro lado, hay factores en los que su participación como propietario son importantes para generar una primera impresión agradable en las visitas.

Estos son los 7 consejos que podemos darle para vender su inmueble con mayor rapidez y para entenderlo con claridad debe usted preguntarse siempre: ¿qué ve y percibe el potencial comprador cuando entre por primera vez en mi casa o apartamento?

Consejo 1 – Genere amplitud en su vivienda. Cuando desee vender su casa o apartamento, es aconsejable deshacerse de los muebles que son innecesarios y que le quitan amplitud a su propiedad. Tome referencia directa de las viviendas modelo y presente el suyo como tal. Mantenga los armarios ordenados.

Consejo 2 – Genere la mayor luminosidad posible en su hogar. Instale lámparas de máxima potencia para conseguir que su vivienda se presente con la mayor luminosidad posible. Mantenga los pisos brillantes. Intente subir las persianas para que el visitante pueda ver la claridad del lugar.

Consejo 3 – Cree una sensación de hogar. Piense que quien se interesa en comprar una casa o apartamento busca sobre todo calidad de vida. Haga que el visitante se sienta cómodo viendo su posible futura vivienda. Un ambiente acogedor y temperatura agradable ayudan bastante. Incluso, el encontrarse con la mesa puesta hará más atractivo al comedor.  Siga este ejemplo con su terraza y con otras partes de su vivienda.

Consejo 4 – Evite fotografías personales. Parece obvio, pero algunos propietarios cuando venden su vivienda creen que aparecer en la foto da algún grado de seguridad o mayor atractivo a la vivienda. Esto no es así. Al decidir poner su casa o apartamento a la venta, guarde las fotos personales para que el comprador se pueda imaginar viviendo allí sin ser un intruso.

Consejo 5 – No deje las cuentas por pagar arriba de la mesa por si el cliente muestra interés en saber los gastos de la comunidad o de su vivienda. En otras palabras, tenga la casa ordenada cuando vaya a mostrarla. Los recibos de luz, de teléfono sólo le recuerdan a su futuro comprador, que hay cuentas para pagar y desvía la atención de su vivienda hacia los gastos del mismo. Recuerde lo que busca el potencial comprador es, sobre todo calidad de vida en ese futuro apartamento o casa. Ayúdele a visualizar este futuro.

Consejo 6 – Mantenga la casa o apartamento limpio. No solamente en el salón comedor, sino también en baños, cocina, terraza, etc. Evalúe la limpieza de los cristales de las ventanas, (que brillen). Tenga en cuenta el estado de las persianas y pisos. Su vivienda debe ser presentada desde la mejor perspectiva posible. En esto se basan las reglas de Home Staging tan utilizadas en USA para vender inmuebles.

Consejo 7 – Sea cuidadoso con los aromas. No deje de tener en cuenta los olores, esto es especialmente importante, lo primero que se percibe al entrar a una propiedad es su olor. No es agradable mostrar una vivienda que huele a cerrada. Le aconsejamos que mantenga su vivienda bien ventilada y que ponga alguna fragancia muy suave en su vivienda, por ejemplo, aroma a café recién hecho.

Esperamos que ponga en práctica estos consejos si desea vender su casa o apartamento en tiempo récord. Como le comentamos al principio, es mejor utilizar un asesor inmobiliario para promocionar y vender su vivienda, que hacerlo usted mismo. Ahora bien, somos conscientes de que hay propietarios que desean hacerlo ellos mismos por cuestiones personales. De ahí estos consejos.

De todas formas, si no tiene éxito en la venta directa de su vivienda, nosotros siempre estaremos abiertos a promocionar su casa o apartamento Se la venderemos rápido y al mejor precio.

Por favor, deje un comentario sobre este artículo. ¿Crees que deberíamos incluir algún consejo más? Tu opinión nos interesa. Gracias.

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