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Vender tu inmueble personalmente No es una buena idea.


Noviembre 3 de 2021

 

Vender tu inmueble personalmente no es una buena estrategia y debes reconsiderarlo. ¿Por qué debes pensártelo? Porqué la mayoría de los propietarios no son capaces de vender sus inmuebles personalmente al precio adecuado y en menos de 90 días.

La principal razón por la cual un propietario en Caracas quiere intentar vender su inmueble personalmente es ahorrarse la comisión del agente inmobiliario. Entiendo la postura de estos propietarios, todos queremos ahorrar dinero siempre que podamos, pero hay veces en que ahorrar un dinero ahora te puede costar más a medio plazo.

Entiendo muy bien a los propietarios de casas, apartamentos, locales y oficinas que desean vender directamente. En Caracas un asesor inmobiliario puede cobrar entre un 3% y 5% del precio de venta de la propiedad por asesorarle y por encontrar un comprador para tu apartamento.

En un apartamento de $120.000 de precio de venta, el 3% - 5% de comisión se traduce en $3.600 -$6.000. Lo cual es una cifra significativa y que tiende a percibirse de forma equivocada por los propietarios. Esta comisión a pagar al agente son unos honorarios brutos; no netos. De esta cantidad de honorarios hay que descontar gastos de gestión; los gastos administrativos, los gastos de marketing y promoción y los debidos impuestos.

Por otro lado, está el asesoramiento que presta el agente inmobiliario al propietario, el cual hay que pagarlo porque le va a ahorrar al propietario tiempo, dinero y quebraderos de cabeza. Eso sí, contando con que el propietario elija a un asesor inmobiliario profesional.

La realidad es que la mayoría de los propietarios en Caracas terminan por contratar los servicios de un asesor inmobiliario ante la imposibilidad de vender ellos mismos su vivienda. La tasa de éxito de la venta directa es bastante baja en Caracas.

¿Por qué es difícil vender tu inmueble personalmente? ¿Por qué es difícil vender un inmueble sin un buen asesor inmobiliario? Voy a exponer las 2 principales razones de esta dificultad.

 

1.- El Problema del Precio.

Fijar el precio de venta de un inmueble no es una tarea fácil y mucho menos sentimental.

“Pido $420.000 porque somos 4 hermanos”.” Pido $420.000 porque mi vecino está vendiendo, (o vendió), por $390.000 y mi inmueble es mejor”. Razones como estas no convencen a nadie hoy en día y mucho menos decir: “Porque eso es lo que yo pido y si no estás de acuerdo, pues... tan amigos”

Esta clase de explicaciones y actitudes no le van a vender su inmueble. No se trata de que vendas a un precio bajo; se trata de que puedas vender tu inmuenle personalmente o a través de un agente al mejor precio posible, pero a un precio justo.

Como ya sabes, el precio de una casa o de un apartamento es un factor crítico en la venta y me temo que la valoración de su vivienda sólo te la podrá hacer un buen asesor inmobiliario que te facilitará un análisis del mercado inmobiliario en tu zona y de los precios de inmuebles en tu zona con características similares a la tuya.

Si pones un precio elevado a tu inmueble estarás ayudando a vender a otros propietarios en tu zona. Entiendo perfectamente que hayas llevado a cabo una reforma o una mejora en tu casa o apartamento hace 5 meses, pero eso no significa que puedas amortizar esa inversión o que esta reforma o mejora justifique un precio mayor de mercado.

 

2.- El Problema de Internet.

Supongamos que ya has puesto el cartel de “Se Vende” en tu balcón. El siguiente paso obvio es Internet anunciando en portales inmobiliarios y clasificados con intención de vender tu inmueble personalmente.

Después de un par de semanas de darle la “máxima exposición” a tu inmueble y no recibir llamadas o llamadas de personas realmente interesadas, al propietario le comienzan a entrar dudas, (aunque diga que no tiene prisa), para pasar muy pronto a sorpresa desagradable y de ahi pasar a contactar a un agente inmobiliario “baratito” que “baratitamente” le va a asesorar y a promocionar “baratitamente” su vivienda”.

¿Resultado? Vuelta a empezar: expectación – dudas – sorpresa – enfado – otro agente inmobiliario “baratito” y vuelta a empezar.
No, vender tu inmueble personalmente no es una tarea fácil.

Saber promocionar una vivienda tiene su técnica, su protocolo y su trabajo. Hay que saber qué medios utilizar, cómo describir una vivienda con palabras clave, cómo seleccionar las solicitudes de información y cómo justificar el precio al interesado, entre otras habilidades y conocimientos.

 

¿Quieres Vender tu Inmueble Personalmente? Piénsatelo 2 Veces.

Piénsatelo 2 veces porque los compradores potenciales que atraigas sabrán que no utilizas un agente inmobiliario y te estas ahorrando una comisión. Para el comprador interesado significa que te puede presionar para que bajes un 5% o más en el precio de tu vivienda.

Vender tu inmueble personalmente en Caracas es posible, muy posible, pero como asesor inmobiliario te recomiendo que, si decides hacerlo, te armes de paciencia, estés dispuesto a tratar con regateadores y todo tipo de compradores. Y, por cierto, cuando decidas buscar un asesor inmobiliario, no lo busques “baratito”, (esos que cobran un 1%), porque al final te va a salir caro.

 

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